2013上海衡器展與國外客商溝通的注意事項

        2013中國衡器展會有來自美國、巴西、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、英國、芬蘭、波蘭、烏克蘭、日本、韓國、印度、土耳其等國家以及中國臺灣、香港地區(qū)的廠商、觀眾和采購商，那么要讓企業(yè)的產品出口貿易，和客商溝通應該要注意什么問題呢？下面為大家匯總了一些需要考慮的問題：

1.在外國市場經營面臨的zui大障礙?
         比如說商標盜用的問題，外國市場假冒中國產品的情況比較多。品牌商品與雜牌商品在當地市場上價差很大。想要長期保持國外*的話，認為還是應該在當地申請商標注冊。在選擇代理的時候，設法找一些在當地具有一定實力和影響力的公司，邀請他們一起來壯大自己的品牌。這樣，起碼可以使那些試圖假冒者有所顧忌。

2. 與外國人做生意zui應注意的問題?
         要遵循一諾千金的原則。合同、協議一簽字，就應履約盡責，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。相反，有一次見利忘義或出爾反爾，就可能得罪一批客戶。口碑營銷是很重要的，欺騙了一個客戶，就會一傳十、十傳百，zui后搞得自己無法在市場立足。

3.各國市場對質量有何要求?
          比如說：產品重量，功能，和顏色。每個國家都有自己的地域文化，所以在針對地方市場時要融入這些元素，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4.中國衡器產品在各國市場的zui大優(yōu)勢?
        價格便宜。盡管許多國家的消費水平都是蠻高的，，但其它一些國家的生活水準比較低，工業(yè)基礎比較差，所以要找到適合中國衡器產品的銷售點。

5.客戶詢價要怎么接待？
        如果有一些客戶主動找上門來，都采取“笑臉相迎”的態(tài)度。比如對方要求提供樣品或樣本，要盡量滿足，不要在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

          zui后預祝各參展商及衡器生產商能取得豐厚的收貨。

銷售代表：郭曉金       

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